Все статьи номера
статья 16 из 18
Не прочитано
3
Март 2018года
Продажи действующим клиентам / Переговоры

Техники переговоров, которые все знают, но мало кто использует

Эта статья
Расскажет, как работать менеджеру, чтобы и план продаж выполнить, и клиента обрадовать
Подскажет, какие вопросы задать, чтобы разрядить обстановку на переговорах
Объяснит, каким образом провести переговоры, в которых выиграют обе стороны

Елена Московская-Муштак, директор департамента автомобилей с пробегом группы компаний «АвтоСпецЦентр»

По данным международной компании Miller Heiman Group, в 2016 году только 57 процентов менеджеров в мире выполнили планы продаж. Одна из причин, которая мешает продавцам справиться с поставленной задачей, — неудачные переговоры. Расскажу, какие техники применять, чтобы переговоры принесли результат и вам, и клиенту. Эти приемы можно использовать вместе или по отдельности.

Чтобы прочитать продолжение статьи, подпишитесь или получите демо-доступ.

Продажи по системе американского миллионера Джордана Белфорта
№ 3, 2018
Как изменить УТП, чтобы ваш продукт раскупили мгновенно: живые примеры