Все статьи номера
статья 7 из 22
Не прочитано
9
Сентябрь 2019года
Результативная команда / Подбор и мотивация

Как избавить сейлзов от проблем, которые якобы мешают им продавать больше

Эта статья
Объяснит, почему ваши менеджеры много работают, но при этом мало продают
Расскажет, на что сейлзы тратят время впустую
Докажет, что ассистенты отдела продаж увеличат прибыль

Юлия Коротченко, коммерческий директор компании «Гертек»
Я пришла в компанию в 2015 году и сразу провела проверку коммерческого отдела. Менеджеры занимались всем чем угодно, но только не продажами. Они обрабатывали входящие заявки, оформляли документы, готовили коммерческие предложения, сопровождали сделки. Такая ситуация меня не устраивала.
Мы сменили команду сейлзов, затем определили три проблемы, которые отнимали время у менеджеров, и избавили продавцов от них. Теперь сейлзы только продают. За четыре года мы не нанимали новых менеджеров, а продажи выросли в 3,2 раза. Расска­жу, как выстроить схему работы, при которой можно добиться таких результат­ов.
31 качество менеджера, которого вы бы наняли с закрытыми глазами
№ 9, 2019
Как за три дня понять, годится ли на что-нибудь новый менеджер по продажам