Все статьи номера
статья 8 из 22
Не прочитано
9
Сентябрь 2019года
Результативная команда / Подбор и мотивация

Как за три дня понять, годится ли на что-нибудь новый менеджер по продажам

Вы сможете
За три дня вывести стажера на первую продажу
Понять, зачем сейлз-новичок слушает чужие звонки, прежде чем звонить клиенту
Проверить менеджера-стажера на самостоятельность

Наталья Мазавина, руководитель отдела продаж компании «Рустехнадзор»
Когда берете сейлза-новичка, первую неделю он изучает товары или услуги компании и скрипты. Мы продаем сложный продукт, стажер не сразу понимает его специфику. Заметила, что новый менеджер долго привыкает к работе и отвлекает куратора, если не отладить процесс адаптации.
Расскажу, как выбрать стажера, который хочет работать, адаптировать его и сэкономить время руководителя, который помогает новичку научиться продавать.
Как избавить сейлзов от проблем, которые якобы мешают им продавать больше
№ 9, 2019
Избавьтесь от сейлзов, которые ведут себя как собаки на сене и отпугивают клиентов