Все статьи номера
статья 7 из 20
Не прочитано
10
Октябрь 2019года
Результативная команда
Подбор и мотивация

Шесть типов продавцов, которых смело можно нанимать без тестов и собеседований

Владимир Львов, руководитель проекта «Соционика 2.0»

Эта статья
Расскажет, как вычислить продуктивного продавца по особенностям речи
Объяснит, кто из сотрудников легко обойдет любого секретаря, а кто составит идеальное КП
Подскажет, как правильно работать с разными типами менеджеров, чтобы выполнить план

Когда вы берете на работу менеджера по продажам, первые полгода он приспосабливается, а потом уже приносит прибыль. Если сотрудник увольняется раньше или работает плохо, затраты могут и не окупиться. Как подстраховаться? Сразу на собеседовании выбрать продавца, который не подведет. Тесты здесь бессильны: человек отвечает на вопросы в зависимости от настроения или по ситуации.
13 лет использую соционику, хотя и пересмотрел подход к определению и пониманию типов личности. Я определяю тип продавца по особенностям речи, которые напрямую связаны со способом мышления. Поскольку продажа — это влияние на людей, нужно найти того, кому это легко удается. Хотя продавать при желании и после обучения сможет любой человек, к вам на собеседование чаще других приходят кандидаты шести типов. О том, как их различить (рисунок) и эффективно использовать, расскажу ниже.
Как отобрать у менеджеров оклад и убедить их продавать больше
№ 10, 2019
Маркетинг против продаж: остановите «драку» и заставьте работать вместе