Все статьи номера
статья 6 из 20
Не прочитано
10
Октябрь 2019года
Результативная команда
Подбор и мотивация

Как отобрать у менеджеров оклад и убедить их продавать больше

Алексей Максимченков, коммерческий директор компании «Слава»

Вы сможете
Безболезненно отказаться от оклада для сейлзов
Убедить продавцов «болеть» за доход бизнеса
Привязать зарплату менеджеров по продажам к результатам работы компании

Даже если у бизнеса упала прибыль, вы вынуждены платить продавцам вместе с бонусами оклады. Чтобы увеличить маржу, мы внедрили схему безокладной мотивации. Зарплата менеджеров зависит от маржи бизнеса, поэтому они заинтересованы в том, чтобы компания больше зарабатывала. Оклад они не получают. По такой схеме согласится работать не каждый, поэтому отбираю менеджеров своим методом. Расскажу, как нанять сотрудников для схемы безокладной мотивации и как рассчитывать их заработок, чтобы они стремились перевыполнить план. 

Нужна ли вам система штрафов и тотальный контроль: аргументы за и против
№ 10, 2019
Шесть типов продавцов, которых смело можно нанимать без тестов и собеседований