Все статьи номера
статья 15 из 20
Не прочитано
10
Октябрь 2019года
Стимулирование сбыта
Прямые продажи

Найдите, кто виноват в просроченной дебиторке, и устраните слабое место компании

Эта статья
Расскажет, какие детали договора проверить, чтобы клиент не смог просрочить платеж
Объяснит, как составить регламент, чтобы свести дебиторку к нулю
Покажет, по каким чек-листам проверить юристов и менеджеров

85 процентов управленцев не могут определить, почему просроченная дебиторка все же возникла, несмотря на все превентивные меры. Из оставшихся 15 процентов найти виновных и устранить проблему могут только треть руководителей. Это результаты опроса 2 тыс. коммерческих директоров, который мы провели в сентябре 2019 года. В статье ваши коллеги, которые победили дебиторку, расскажут, как работать, чтобы она не возникла в будущем. 

Что говорить клиентам, которые утверждают: «Ваш товар дороже аналогов на рынке»
№ 10, 2019
Четыре вопроса менеджера, которые испортят даже верную продажу