Все статьи номера
статья 11 из 23
Не прочитано
11
Ноябрь 2019года
Результативная команда
Контроль работы и делегирование

Разберитесь, кто из продавцов тянет компанию вниз и отбирает у нее деньги

Артем Ганноченко, экс исполнительный директор компании «Марафон»

Эта статья
Расскажет, как понять, не пора ли разогнать ваш отдел продаж
Поможет разобраться, сумеет менеджер улучшить свои результаты или он неисправим
Покажет, как эффективно использовать каждого продавца

Когда узнал, что конкурент продает в два раза больше нас, хотя у компаний одинаковые товарные линейки, равное количество филиалов и менеджеров по продажам, то усомнился в эффективности своей команды.
Проверил результаты и таланты всех продавцов и выяснил: 80 процентов из них приносили компании только убытки. Если нанимали хорошего менеджера, он вскоре начинал работать хуже.
После того как пересмотрел работу отдела, компания обогнала основного конкурента и вышла на первое место в отрасли по стране. Если хотите вычислить бездельников и встряхнуть перспективных продавцов, используйте наш метод.
Что демотивирует менеджеров: семь опасных факторов
№ 11, 2019
Как без крика отчитаться за низкие продажи на итоговом совещании у начальника