Все статьи номера
статья 6 из 23
Не прочитано
11
Ноябрь 2019года
Результативная команда
Подбор и мотивация

Список вопросов, которые раскроют потенциал менеджера на собеседовании

Евгений Герасимов, коммерческий директор компании «Химпром»

Эта статья
Расскажет, как найти людей, чтобы отдел продаж заработал по‑новому
Объяснит, как и для чего загонять кандидата в стрессовую ситуацию
Подскажет, какие вопросы задать, чтобы выявить эффективного продавца на собеседовании

Если отдел продаж не выполняет план, необходимо подумать о перестройке схемы работы или обновить кадровый состав. Когда меня назначили коммерческим директором, отдел продаж компании хронически не справлялся с поставленным планом. Мы изменили подход к выбору кандидатов на должности менеджеров среднего и высшего звена, и продажи увеличились. Я провожу собеседование с теми соискателями, которые прошли первичный отбор кадровым подразделением компании.
Моя задача — распознать лучших из лучших. С каждым кандидатом я беседую по 15–20 минут и задаю ряд обязательных вопросов, о которых расскажу далее.
Последние факты о рассылках, которые в России еще никто не знает
№ 11, 2019
Выбрать идеального продавца теперь легко: используйте секретный немецкий тест