Все статьи номера
статья 9 из 23
Не прочитано
11
Ноябрь 2019года
Результативная команда
Подбор и мотивация

Должен ли быть у РОПа личный план продаж: мнение практиков

Анна Котарова, заместитель главного редактора журнала «Коммерческий директор»

Эта статья
Расскажет, когда личный план продаж РОПа ведет к катастрофе в отделе
Покажет, какие KPI для руководителей отделов эффективны в разных компаниях
Подскажет, как создать систему мотивации РОПа, чтобы фирма могла экономить и зарабатывать

 Должен ли у руководителя отдела продаж быть личный план или его задача — обучать и управлять? Сэкономит ли компания, если заставит начальника «окупать» себя самостоятельно, или это приведет к более серь­езным проблемам? Какая мотивация РОПа работает, а от какой лучше отказаться, рассказали руководители российских компаний из разных сфер бизнеса (рисунок 1).

Как подбирать менеджеров, чтобы забыть о текучести кадров
№ 11, 2019
Что демотивирует менеджеров: семь опасных факторов