Все статьи номера
статья 7 из 23
Не прочитано
11
Ноябрь 2019года
Результативная команда
Подбор и мотивация

Выбрать идеального продавца теперь легко: используйте секретный немецкий тест

Иван Шахин, директор по продажам компании «шу.ком Восток»

Вы сможете
Отсеять менеджеров, которые не смогут успешно работать в компании
Вычислить идеальных продавцов, которых не нужно контролировать и стимулировать дополнительно
Распределить работу в команде так, чтобы сотрудники приносили максимум пользы и не ворчали

Мы стремимся выбирать продуктивных и стрессоустойчивых сотрудников, которые могут показывать высокие результаты и работать в команде долгие годы.
На начальном этапе HR-менеджер отбирает резюме кандидатов по компетенциям и опыту. Далее подходящим соискателям высылаем тест, который помогает определить их психотип. Тест и психологическую классификацию для нас разработало немецкое рекрутинговое агентство, а мы за семь лет убедились в их эффективности.
В статье вы найдете адаптированный и упрощенный вариант теста для сотрудников и соискателей (образец документа). По результатам теста сможете понять, к какому из четырех психотипов относится человек: «аналитик», «проект-менеджер», «менеджер клиентской поддержки» или «менеджер по продажам». Так вы заранее определите, стоит ли приглашать кандидата на собеседование, и сэкономите время и финансы компании на подбор сотрудников.
Список вопросов, которые раскроют потенциал менеджера на собеседовании
№ 11, 2019
Как подбирать менеджеров, чтобы забыть о текучести кадров