Все статьи номера
статья 11 из 19
Не прочитано
12
Декабрь 2019года
Результативная команда
Контроль работы и делегирование

Менеджеры ленятся и недорабатывают. Как заставить их признаться в этом

Сергей Матафонов, директор компании «Аскон-СЗ Управление проектами», к. т. н.

Вы сможете
Вычислить продавцов, которые обогатят именно вашу компанию
Убедить менеджеров развиваться самостоятельно
Определить, чему учить сотрудников, чтобы они не провалили план продаж

Даже если организация платит огромные деньги лучшим тренерам по продажам, вы можете не выявить слабые места менеджеров. Единственный, кто знает, где есть недоработки, — сам продавец.
Пусть менеджеры расскажут вам, чему их нужно обучить. Для этого опишите идеального продавца и используйте метод самооценки. Вы поймете, чего не умеют ваши сотрудники, какие навыки нужно подтянуть, чтобы компания зарабатывала больше. Заодно поймете, каких менеджеров нанимать и как сократить время адаптации, чтобы они быстрее начинали полноценно продавать. Объясню, как убедить сотрудников признаться в собственных недостатках.
Сценарий продаж, о котором должен знать ваш продавец
№ 12, 2019
10 правил, которые стоит соблюдать, чтобы сделать блестящую карьеру